Come vendere auto nel modo giusto? Vendere un'auto per procura: documenti, tasse

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Come vendere auto nel modo giusto? Vendere un'auto per procura: documenti, tasse
Come vendere auto nel modo giusto? Vendere un'auto per procura: documenti, tasse
Anonim

Difficilmente è possibile trovare un proprietario di auto che non abbia venduto il suo cavallo di ferro almeno una volta nella vita. Ma, come dimostra la pratica, non è una cosa del tutto semplice. Soprattutto se non hai esperienza. In questo articolo parleremo di come vendere un'auto in modo corretto e veloce. Quindi iniziamo.

Come non vendere un'auto

1. Non vendere auto a parenti o amici. Le auto tendono a rompersi e ogni guasto di questo tipo danneggerà la tua relazione. Dopotutto, un amico o un parente ti incolperà inconsciamente per il problema che è sorto. E questo momento apparirà regolarmente nella comunicazione, rovinando l'atmosfera sia per te che per lui. Pertanto, vendi il tuo cavallo di ferro solo a estranei.

2. Non dare l'auto per una commissione a grandi saloni. Sì, sanno vendere le auto correttamente, ma realizzano un profitto attraverso il fatturato. Cioè, la commissione bassa per le auto è compensata da un ampio flusso di clienti. Pertanto, questi saloni guadagnano ogni giorno. Sarà difficile notare la tua auto su un enorme sito con diverse centinaia dei suoi fratelli.

come vendere auto
come vendere auto

Nessuno dei gestori è interessato a vendere esattamente la tua auto. Lo offriranno non più spesso di altre macchine. Pertanto, la teoria della probabilità non funziona a tuo favore, ma a favore del salone. La maggior parte delle persone che hanno dato la propria auto per una commissione rimangono insoddisfatte: la ritirano dopo molto tempo, quando finalmente si rendono conto che non saranno in grado di vendere l'auto.

3. Se, al momento dell'acquisto di un'auto nuova in showroom, ti viene offerto di usufruire del servizio di "permuta" (regala la vecchia auto con un sovrapprezzo), non è necessario concordare immediatamente il prezzo proposto. Di norma, una permuta offre i prezzi più bassi possibili.

Come vendere un'auto

1. Se non vuoi vendere l'auto da solo, puoi offrire l'auto per un acquisto urgente. I prezzi dei piccoli saloni e dei rivenditori sono molto più favorevoli rispetto al servizio di "permuta", poiché il commerciante privato:

  • Non paga gli stipendi ai dirigenti.
  • Non spende in pubblicità massiccia.
  • Funziona su un sistema fiscale semplificato.
  • Non paga l'affitto del parcheggio e dell'ufficio.

Pertanto, il rivenditore offrirà un prezzo maggiore rispetto al rivenditore ufficiale.

2. Chi sa vendere bene le automobili di solito mette su commissione il suo cavallo di ferro in un piccolo salone. È lì, ovviamente, più in alto che nei grandi saloni. E se improvvisamente cambi idea sulla vendita e vuoi ritirare l'auto, dovrai pagare per il suo parcheggio. Ma in un tale salone, i gestori tratteranno la vendita della tua auto con la dovuta attenzione. A proposito, possono anche vendere l'auto per procura. Quindi tienilo a mente.

3. E infine, puoi iniziare a vendere l'auto da solo. Seguendo i suggerimenti di seguito, affronterai con successo questo compito. Tieni presente che ci vorrà del tempo. E per ottenere un buon prezzo per il tuo cavallo di ferro, devi affrontare la questione con saggezza.

vendi auto velocemente
vendi auto velocemente

Pensiamo che ora non avrai più domande su dove vendere l'auto. Considera il seguente punto molto importante.

Prevendita

Ricorda che quasi tutti i clienti prendono le loro decisioni di acquisto emotivamente. Non sono computer che valutano a sangue freddo la tua auto. Il processo decisionale avviene inconsciamente e dipende da molti fattori, ma alla fine tutto si riduce a due sentimenti: "mi piace" o "non mi piace". E il venditore in ogni modo possibile dovrebbe contribuire all'apparenza della prima impressione.

Cosa non fare in prevendita

Ci sono difetti che non ha senso eliminare o nascondere prima di vendere un'auto. Non influenzeranno il desiderio dei clienti di acquistare (o meglio di non acquistare) la tua auto. Eliminarli ti farà perdere tempo e denaro. Sarebbe più logico tenere conto di queste carenze come base per la contrattazione da parte del cliente. Pertanto, il valore di mercato dovrebbe essere determinato sulla base del fatto che l'acquirente li identificherà e chiederà uno sconto.

Riassumi queste carenze:

  • Screpolatura sul parabrezza che non interferisce con la revisione.
  • Abbigliamento paraurti.
  • Screpolature e piccoli graffi sulla carrozzeria.
  • Ammaccature sulle soglie.
  • Difetti della sospensione che non creano rumore.
  • Lampadine bruciate.

Ripetiamo per chi non sa vendere un'auto: gli svantaggi sopra elencati possono diventare argomenti di trattativa con l'acquirente. Cioè, il prezzo nell'annuncio deve essere impostato tenendo conto di questa asta.

Vendere la macchina
Vendere la macchina

Cosa bisogna fare

Ci sono un certo numero di cose che la maggior parte dei venditori penserà essere secondarie, ma in re altà sono molto importanti e obbligatorie. Prima di vendere il tuo veicolo, assicurati:

  • Il suo salone è pulito. Se dopo il lavaggio è presente sporco evidente, lavare a secco.
  • I sedili devono essere intatti (il rinforzo che fuoriesce da essi è inaccettabile).
  • Non c'è sporcizia nel vano motore.
  • La carrozzeria dell'auto non ha danni significativi e non necessita di lucidatura.
  • Non ci sono crepe sul parabrezza.
  • L'interno dell'auto ha un buon odore. Se ci sono odori sgradevoli, eliminali con l'albero di Natale.
  • Nessun fumo nero o blu che esce dal tubo di scarico.
  • Non c'è rumore stridente nelle pastiglie dei freni.

Se hai intenzione di eliminare eventuali carenze significative del tuo cavallo di ferro prima di venderlo, assicurati di scattargli una foto prima di consegnare l'auto per la riparazione. Molti acquirenti temono che l'auto che stanno acquistando abbia subito un incidente. Le foto possono anche confermare la natura estetica del danno. Oltre alle foto, puoi girare un video.

A quale prezzo vendere un'auto usata?

Diciamo subito che la questione della fissazione del prezzo va affrontata a fondo. Molti proprietari di auto hanno fretta e mettono in vendita il loro cavallo di ferro a un prezzo basso in modo che possano acquistarlo più velocemente e tu possa andare a cancellare la registrazione dell'auto venduta. Prenditi il tuo tempo!

Prima di tutto, guarda le bacheche popolari per vedere a quale prezzo vendono le auto del tuo marchio. Nota l'anno. Più l'auto è vecchia, più costa. Dopo aver visualizzato 10-20 annunci, sarai già in grado di impostare un prezzo approssimativo per un'auto. Non dimenticare di aggiungere l'importo al costo, tenendo conto della contrattazione prevista.

annullare la registrazione di un'auto venduta
annullare la registrazione di un'auto venduta

Devo abbassare il prezzo se l'auto non è interessata?

Ricorda: l'annuncio deve essere costantemente ripubblicato. Molti acquirenti effettuano una selezione solo sui post freschi. Se hai pubblicato un annuncio due settimane fa, poche persone lo vedranno.

Prima di parlare se tagliare il prezzo, parliamo delle ondate di domanda. Sono influenzati dalla stagione, dagli alti/bassi dell'attività dei clienti e dal tempo. I picchi stagionali vengono superati all'inizio della primavera e dell'autunno. Le recessioni si osservano all'inizio dell'inverno e dell'estate. La maggiore attività del cliente si osserva nei primi 3-4 giorni dopo la pubblicazione dell'annuncio. Ebbene, per quanto riguarda il tempo, è chiaro che nel freddo inverno un numero molto ristretto di clienti ha il desiderio di fare un'ispezione dell'auto.

Se scartiamo la stagionalità e i fattori meteorologici, allora è meglio fare questo: inserire un annuncio e vedere quante chiamate ci saranno durante la settimana. Se non ce ne sono o sono pochissimi, inizia ad abbassare il prezzo. Questo è tutto.

Come fotografare un'auto nel modo giusto

Vuoi vendere la tua auto velocemente? Quindi scatta foto di alta qualità e informative. Affinché l'acquirente possa apprezzare tutto il "fascino" del tuo cavallo di ferro, è sufficiente scattare solo 6 foto (4 principali e 2 aggiuntive).

Assicurati di lavare la tua auto prima di scattare foto. Credimi, una macchina sporca non ha mai suscitato emozioni positive in nessuno. Quindi trova un luogo con uno sfondo piacevole (fiume, natura, splendidi edifici, ecc.). Pensiamo che sia chiaro a tutti che è meglio scattare durante le ore diurne. Scegli un angolo in modo che non ci siano riflessi solari sul metallo del corpo.

dove vendere un'auto
dove vendere un'auto

Quali foto dovrebbero essere?

1. Anteriore e laterale (lato guida).

2. Posteriore e laterale (lato passeggero).

3. Davanti alla cabina (dal sedile posteriore).

4. Pannello frontale (attraverso lo sportello aperto).

5. Posteriore e laterale (lato guida).

6. Anteriore e laterale (lato passeggero).

Le prime due foto mostrano al cliente le parti della carrozzeria dell'auto da tutti i lati. La terza e la quarta foto mostrano l'interno dell'auto in modo che l'acquirente possa sentirsi al posto di guida. E gli ultimi due completano l'idea generale del cavallo di ferro.

vendere auto per procura
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Dove fare pubblicità

Le persone che sanno vendere auto nel modo giusto pubblicano annunci sulle bacheche più popolari su Internet. Questo ti permette di raggiungere il 99% dei potenziali clienti. Certo, puoi provare a essere inserito nella carta stampata, ma ora è già inefficace. Spreca solo i tuoi soldi. Anche una buona opzione è un adesivo sul vetro della tua auto. In questo caso, l'acquirente può trovarti da qualche parte in un ingorgo e ispezionare immediatamente l'auto.

Presta particolare attenzione alla colonna "Informazioni aggiuntive". Dovrebbe essere presentato solo in modo positivo e sottolineare i vantaggi della macchina. Se l'auto ha dei difetti, parlaci anche di loro. Ciò consente di risparmiare tempo sia per te che per il cliente. A volte difetti importanti non sono menzionati nell'annuncio, ma vengono scoperti dall'acquirente dopo un'ispezione. Il venditore spera che "e così un giro". Ma di solito non funziona, ma provoca solo rabbia e delusione nel cliente.

vendo auto usata
vendo auto usata

Come comunicare con i clienti

Ora sai come vendere le auto nel modo giusto. Resta da scoprire l'ultimo e molto importante punto: la comunicazione con i clienti. Come accennato in precedenza, il cliente prende una decisione a livello emotivo. Cioè, gli dovrebbe piacere non solo l'auto, ma anche il suo proprietario. Pertanto, nel processo di comunicazione, devi lasciare un'impressione positiva su di te.

Tieni a mente: qualsiasi emozione del cliente a livello di "non mi piace" può provocare un rifiuto all'acquisto. Pertanto, è molto importante (sia quando si comunica al telefono che di persona) parlare in modo gentile ed educato. È così che ispiri fiducia nell'acquirente e il desiderio di venire a ispezionare la tua auto, e non quella di qualcun altro.

Sorridi quando saluti al telefono. Una persona sentirà un sorriso nella tua voce e lo percepirà inconsciamente come un segno di posizione personale. Inoltre, questa piccola cosa aiuterà a stabilire un contatto se la comunicazione continuerà in futuro. Oh sì, e dopo il completamento della transazione, non dimenticare di pagare le tasse sull'auto venduta - 13% (se il suo valore era superiore a 250 mila rubli e se l'auto era di proprietà per meno di 3 anni).

Buona vendita!

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